Рекомендации для быстрой и выгодной продажи дома

Как быстро и дорого продать квартиру

Экономическая ситуация сейчас непростая, но рынок недвижимости так же активен: люди охотно улучшают жилищные условия, уменьшают ипотечные ставки, избавляются от неликвидного жилья.

Если для продажи недвижимости вы наняли самого крутого риелтора, а покупатель не спешит расстаться с деньгами и радостно отмечать новоселье в вашей квартире, попробуйте методы «черных» риелторов.

Дисклеймер

Все методы, описанные в этой статье, законны и юридически чисты. «Черным» мы называем специалиста по недвижимости, который использует непопулярные методы по продаже жилья. Возможно — черномагические.

Отдавать монеты

Зайдите на популярный в вашем регионе сервис по продаже недвижимости и примените фильтры поиска квартиры: тип постройки, район, метраж и этаж. Помните: все хотят больше квадратных метров за меньшие деньги. Поставьте себя на место покупателя. Сравните среднюю цену на похожие объекты и в случае необходимости скорректируйте стоимость вашей квартиры — вы должны «встать в рынок», как говорят риелторы.

Затем разложите по углам каждой комнаты по монетке и громко произнесите:

«Пусть деньга деньгой вернется!».

Через трое суток соберите монеты и раздайте как милостыню.

Чистить ауру дома

Уберите личные вещи, подклейте тот кусочек обоев, протрите плафоны, оставьте пустыми все горизонтальные поверхности — полки, тумбы и столы. Загляните в объявления раздела «Аренда», чтобы понять, какими должны быть идеальные фотографии.

Проведите генеральную уборку в четверг на убывающей Луне. Чистите дом, используя воду, набранную в равных количествах из стольких кранов, сколько есть в жилище. Вода должна отстояться не менее трех часов. Затем соберите три веника: старый, которому больше года, приобретенный 2—3 месяца назад и совершенно новый, купленный до полудня в день уборки.

Сначала смочите в приготовленной воде самый старый веник и подметите все комнаты по часовой стрелке. Затем подобным образом используйте второй и последний. Весь мусор соберите в один пакет, туда же положите первый веник и отнесите на свалку. По возвращении вымойте руки под проточной водой с мылом.

И только после этих ритуалов приступайте к фотосъемке.

Притягивать купцов

В тексте объявления укажите преимущества, о которых потенциальные покупатели могут и не догадаться: верхний этаж — это не риск протечки крыши, а отсутствие топота соседей сверху и прекрасный вид из окна, окна на север — это не постоянная тьма, а приятная прохлада знойным летом.

На рассвете наберите воды в стеклянную банку и, стоя лицом к востоку, читайте текст:

«Отказываются хозяева от дома сего; едут купцы со всех четырех сторон, глаза у них мылом замылены, песком засыпаны, водой залиты. Покупают они дом без торгу и приглядки».

Этой водой нужно побрызгать все комнаты в доме, двигаясь по часовой стрелке. Брызгайте по окружности комнат вдоль плинтусов и особо тщательно обрабатывайте все имеющиеся углы. В завершении процедуры вылейте остаток воды на крыльцо перед входной дверью.

Отречься от жилища

Разместите информацию о продаже недвижимости на всех доступных интернет-ресурсах, включая таргетированную рекламу в социальных сетях. Расклейте объявления по району — возможно, кто-то хочет перевезти к себе старших родственников и ищет квартиру поблизости.

Затем отрекитесь от жилья, мысленно поблагодарите квартиру за уют и тепло и вымойте пол во всех комнатах, а грязную воду вылейте на дорогу. Перед этим наговорите на ведро с водой:

«Четыре угла, домина мой и домовой,
Отрекаюсь от вас, от дверей, замков,
От четырех углов и домового.
Кто мне деньги за вас принесет,
тот вас себе заберет».

Если вам кто-нибудь встретится по дороге, когда будете выносить воду, то все будет напрасно. Делать на убывающую Луну, лучше ночью.

Создать ажиотаж

Есть такой способ продажи недвижимости — аукцион. Суть проста: в объявлении о продаже указывается стоимость на 20% ниже рыночной с поправкой «продам за эту цену или лучшее предложение». В течение двух недель формируется список потенциальных покупателей: обрабатываются входящие звонки, но показ объекта назначается для всех звонивших в один день. Как правило, это суббота или воскресенье.

В назначенный день покупатели оценивают квартиру с интервалом в 15—20 минут — провожаем одних и сразу встречаем других, создавая ажиотаж, — и оставляют свое предложение о покупке. Таким образом собирается пул реальных покупателей, а вы тратите гораздо меньше времени и нервов для презентации квартиры.

Накануне проведения аукциона положите ключ от квартиры в кипящую воду. Во время кипения читайте:

«Как люди не могут жить без железного замка,
Без железного ключа,
Так и не смогут они быть без
Моей квартиры (дома).
Как вы, люди, не можете быть
Без еды и без воды,
Так вы не сможете и без
Моей квартиры (дома)».

Воду остудите, слейте в банку, а накануне сделки вымойте руки этой водой.

10 советов, которые помогут быстро и выгодно продать дом

Почему продать дом самостоятельно можно быстрее, чем через агентство? Как правильно рассчитать стоимость и подготовить дом к продаже? Как разместить эффективное объявление и как общаться с покупателями, чтобы увеличить вероятность продажи? На эти и другие вопросы я подробно отвечаю ниже.

Если кратко, то для продажи дома нужно:

1. Подготовить документы;
2. Подготовить к продаже дом;
3. Разместить продающее объявление;
4. Найти покупателя и взять у него задаток;
5. Оформить сделку в Росреестре и заплатить налог.

Содержание

Что выгоднее: продавать дом самому или через агентство

За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).

Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя. Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками. Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

Есть вопросы?

Готов бесплатно проконсультировать вас по телефону

8 800 350 56 07

Звонок бесплатный для всех регионов РФ

Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

Кроме того, существует блестящая юридическая уловка – «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие, сроки.

И последнее — придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте.

Совет 2 — самостоятельная продажа дома выгоднее, чем продажа дома через агентство минимум на 50 тысяч рублей (это комиссия самого скромного агенства).

Какие документы нужны при продаже дома

Начните продажу дома с подготовки документов:

1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

Обратите внимание, что Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение дня. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки. Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом. Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

Несколько простых советов:

• Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
• Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
• Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
• Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд, поэтому заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Дорогой ремонт, красивый сад или бассейн в вашем доме — не являются решающими факторами при продаже. Другими словами: чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом.

Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

Совет 5 — в процессе общения с покупателем выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте показать ему место, где баню можно построить.

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не его достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

Есть вопросы?

Готов бесплатно проконсультировать вас по телефону

8 800 350 56 07

Звонок бесплатный для всех регионов РФ

Как подать эффективное объявление о продаже

Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).

1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на YouTube, а это не всегда удобно;
3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м. Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок от потенциального покупателя.

За какое время реально продать дом

Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев.

Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

Совет 8 — если продажа затягивается, снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь).

Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг.

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости. Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство. Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами (НДФЛ), владеющими ею менее трех лет в размере 13% от стоимости, указанной в договоре купле-продажи или от 70% кадастровой стоимости, если в договоре указана меньшая сумма.

Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Так вы будете уже с деньгами, которые можно положить в банк под проценты и со временем отбить потерю в стоимости. Если предлагают деньги — деньги нужно брать.

В заключение

Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь», вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно пригодятся вам будущем.

И еще один совет:

Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать свои объекты, когда они стоят дорого и покупать обратно, когда недвижимость стоит дешево. Нельзя рассчитывать на вечный рост.

10 правил выгодной продажи дома. Как продать коттедж по максимальной цене? на сайте Недвио

В интернете представлено множество статей, посвященных строительству или покупке загородного дома и лишь малая часть о том, как выгодней продать его. Тем временем, только в Московской области, на продажу выставлены тысячи домов, в связи с чем и создается сильная конкуренция между продавцами и огромный выбор для покупателей.

В этой ситуации, для того, чтобы выгодно и как можно дороже продать дом, владельцам необходимо знать и соблюдать некоторые правила. О них мы и сегодня поговорим.

1. Цена дома не должна быть завышенной

Хороший коттедж в Подмосковье всегда будет востребованным. Тем более, если он расположен в удобном месте, с высокой транспортной доступностью, со всеми необходимыми коммуникациями и развитой инфраструктурой.

Однако вся проблема в том, что хороших коттеджей много, а покупателей — мало. Таков сейчас рынок — людей, желающих купить загородный дом и имеющих достаточные средства, ограниченное количество.

Первым делом покупатели просматривают объявления в интернете, сравнивают цены. Поэтому прежде, чем установить цену на дом, поинтересуйтесь, сколько стоят аналогичные объекты в вашем поселке, населенном пункте, районе. Учитывая эти данные, вы сможете понять каков сейчас на рынке разброс цен и выбрать оптимальную стратегию.

Если вы изначально поставите завышенную цену, спроса на ваш дом не будет. В среднем, коттеджи в Подмосковье сегодня продаются в течение 6-9 месяцев, но если вы хотите быстрей продать дом, то нужно ставить цену ниже средней на рынке недвижимости.

2. Не экономьте на рекламе и риэлтерах

Разместить бесплатное объявление на досках объявлений в газетах и интернет сегодня проще простого. Однако «выхлопа» с них с вероятностью 99% не будет. Все потому, что ваш дом попадет в базы, где уже есть десятки тысяч других объектов.

Если вы хотите получать звонки не только от посредников, но и от клиентов, вам придется вкладывать деньги в рекламу. На досках объявлений — это поднятие объявлений в ТОП, в соцсетях — таргетированная реклама, в поисковиках — контекстная реклама.

Можно пойти по другому пути — заключить договор с агентством недвижимости. Однако, вы должны понимать, что если этот договор ни к чему не обязывает и не эксклюзивный (т. е. право продать ваш дом имеют и другие агенты), то «выхлоп» с такого соглашения будет нулевым. Агенты будут просто не заинтересованы тратить свои деньги и время на сделку, по которой их расходы никто не покроет (в случае если дом вы продадите сами или конкурирующие агентства).

Другое дело — эксклюзивный договор. В этом случае агентства недвижимости будут вкладываться в рекламу и продвижение вашего дома как своего объекта, разошлют по своим клиентским базам и будут всячески стараться продать его как можно быстрее.

Что касается самостоятельной продажи через доски объявлений — не стоит питать иллюзий на этот счет. Уже через пару-тройку дней ваш объект затеряется в тысячах других объявлений.

Ни Авито, ни ЦИАН, ни Yandex, ни Mail.ru, никакой другой сайт бесплатно вашу недвижимость рекламировать не будет! Это основная ошибка большинства продавцов, считающих, что риэлторская комиссия не обоснованно завышена и дешевле продать жилье самому (однако они не учитывают тот момент, что до 80% этих денег уходит на рекламу и продвижение).

3. Улучшите внешний и внутренний вид дома

Перед тем, как выставить дом на продажу, необходимо произвести генеральную уборку и произвести небольшой ремонт, проверить все трубы на повреждения, и если таковые есть, починить их. Крайне важно, чтобы комнаты притягивали своей чистотой и уютом.

Если вы видите, что некоторые краски потеряли свой цвет или металлические изделия заржавели, немедленно устраните эти дефекты, потому что первое впечатление о доме складывается у его порога.

Нельзя обойти вниманием и двери с окнами, нужно тщательно промыть стекла, покрасить рамы. В общем, привести все в идеально ухоженный вид.

Помимо вышеперечисленных способов, можно использовать различные предметы декора, комфортабельные условия и развлекательно-игровые комнаты. Например, установить бассейн, теннисный и бильярдный стол, кинотеатр, игровые автоматы и т.д. Это все уже зависит от ваших фантазий!

4. Рассмотрите возможность перепланировки

Даже если ваш дом красив, огромен и качественен, но уже давно без ремонта, надо его делать, т.к. сейчас строится огромное количество совершенно новых коттеджей с индивидуальной планировкой и использованием новейших строительных материалов, создающих вам конкуренцию.

Перестановка стен и перепланировка комнат — сегодня не проблема! На рынке существует множество специализированных компаний, готовых взяться за такую работу.

По данным экспертов по недвижимости, перепланировка может значительно повысить стоимость дома, причем если брать средние цифры, то затраты составляют около 300 тыс. рублей, в зависимости от объема работы, репутации компании и использованных строительных материалов.

5. Приведите в порядок и сам участок

Необходимо привести сад в доме в порядок. По данным аналитиков, хороший сад увеличивает стоимость объектов больше чем на 25 %. Чтобы выявить такой процент, одной известной компании пришлось опросить больше тысячи собственников жилья и более ста специалистов по недвижимости, дать оценку и выявить стоимость объектов с красивыми садами и без них.

Сейчас даже в самой Москве появляются оригинальные постройки с зонами «озеленения» как внутри здания, так и снаружи. Если суммировать и оценить показатели согласно опросу, то можно составить перечень зон «озеленения», который влияют на стоимость дома:

• зона для отдыха с беседками и деревьями;
• выложенные дорожки из асфальта, брусчатки и т. д.;
• искусственные, декоративные или экзотические виды деревьев, кустарников, цветов;
• красивый газон;
• небольшое озеро;
• сад из фруктовых деревьев;
• живая изгородь.

Поэтому проверьте: если что-то нужно вскопать, очистить, посадить, полить, то займитесь этим сразу, чтобы не откладывать до лучших времен.

И не забывайте о дороге, ведущей к дому, ее тоже нужно привести в порядок, чтобы покупатель без труда смог заехать на территорию.

6. Сделайте качественное описание и портфолио с фото вашего дома

Постарайтесь презентовать достоинства и уникальные черты вашего коттеджа в описаниях объявлений и презентаций.

Безусловно, не стоит впадать из одной крайности в другую: не нужно описывать роскошный особняк, если ваш дом таковым не является, и уж тем более не описывать «сухие» детали. Лучше, хорошо подумав, подчеркнуть достоинства именно вашего дома, написать, чем он лучше остальных и описать близлежащие окрестности.

Следует сделать фото с разных ракурсов и выбрать лучшие. Что-то возможно подредактировать. Но не переборщите с приукрашиванием фотографий, сделайте так, чтобы фотографии соответствовали реальному образу дома.

7. Будьте готовы к показам. Держите телефон всегда включенным

Какая бы ситуация не возникла, нужно всегда находиться на связи и по возможности самим общаться с клиентом и показывать ему дом.

8. Научитесь вести переговоры или наймите агента

Найти потенциального покупателя — пол-беды. Куда сложнее качественно провести переговоры, дабы продать дом максимально выгодно.

К тому же покупатель не всегда может быть честным, каким может показаться. Сейчас много мошенников, которые придумывают разные хитрые способы, дабы обмануть продавца.

Вот почему все взаиморасчеты лучше делать только в банке, и ни в коем случае ничего не подписывайте, пока не получите оговоренную сумму. Будьте осторожны!

9. Будьте готовы к торгам

На сегодняшнем рынке покупатели привыкли к скидкам, и практически каждый будет с вами вступать в торги. Постарайтесь не снижать сильно цену, это может привести к затруднительной ситуации, когда вам тяжело будет остановиться на одной цене.

10. Подготовьте все необходимые документы, изучите юридические нюансы по недвижимости или наймите агента

Допустим, вы нашли покупателя самостоятельно, однако уверены ли вы в своих силах — что сможете провести всю сделку по продаже такого сложного и дорогостоящего объекта, как загородная недвижимость, «в одиночку»?

Большинство людей не имеют большого опыта в этом вопросе, так покупают и продают недвижимость от силы 1-2-3 раза за жизнь. Но что если вам попадется профессиональный покупатель? Который делал такие сделки десятки раз? Или придет с опытным риэлтором? Вы уверены, что сможете продать свой дом выгодно в этом случае?

Даже если вы договоритесь о той цене, которая будет устраивать вас обоих, то вашим дальнейшим действием должен быть сбор документов и подготовка их на оформление. Будьте готовы к тому, что этом этапе вам придется изрядно побегать. В случае самостоятельного сбора документов, вам в первую очередь, нужно собрать бумаги на право собственности (коттедж, земельный участок), кадастровый план на участок, план коттеджа из БТИ, выписку из домовой книги и др. Чтобы собрать все документы надо обойти немало кабинетов различных контор и иногда встречаться с не совсем вежливыми людьми.

Однако вы можете облегчить себе задачу и обратиться в риелторское агентство, которое и соберет вам все документы. Сейчас, это очень легко сделать, нужно только пойти в хорошее агентство по недвижимости, где вам и предложат эти услуги.

Выбор риелторского агентства – вообще очень важный шаг, от которого зависит многое. Постарайтесь как можно больше узнавать об агентствах и, остановившись на одном, узнайте срок его деятельности на рынке и репутацию. Кроме того, посмотрите какие у них количество филиалов и штат сотрудников, их квалифицированность и профессионализм.

Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, убедитесь в том, что он грамотен, надежен и честен, тщательно проверьте репутацию агентства недвижимости, представителем которого он является. Агент подготовит все бумаги и оформит сделку, вам останется только ознакомиться с ними и подписать их.

Заключение

Соблюдая эти несложные правила, вы сможете быстро и без труда продать дом. Если вы же хотите продать его по максимальной цене, мы рекомендуем обратиться к опытным агентам по недвижимости. Специалисты помогут прорекламировать ваш объект наилучшим образом, помогут в проведении переговоров и документальном, юридическом сопровождении сделки.

Была ли эта статья для вас полезной? Пожалуйста, поделитесь ею в соцсетях:

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Как быстро продать дом: за 10 дней, 3 месяца, полгода

Все хотят продать дом быстро и выгодно. Но на деле продавца ждет сотня звонков от риелторов, месяцы ожидания, десятки пустых просмотров и болезненное снижение цены. Расскажем, что сделать, чтобы быстрее продать дом и как получить деньги за 10 дней.

Если вы уже давно продаете загородную недвижимость своими силами, но ничего не получается, то к концу статьи у вас будет новый план действий. Наши рекомендации работают. Вы узнаете, как быстро продать дом и участок.

Эффектное фото фасада — лучшая реклама

Выкуп домов с участком за 10 дней

Если важна скорость — обратитесь за услугой «выкуп загородной недвижимости». Её оказывают многие агентства недвижимости и компании. Их цель купить объект недвижимости за меньшую цену с целью дальнейшей предпродажной подготовки и перепродажи. Вы потеряете от 5% стоимости, но получите аванс в течение нескольких дней и всю сумму за 10 дней.

Выкуп недвижимости может проходить двумя способами:

1. Выкуп за счет средств компании. Компания оценивает недвижимость, заключает договор, выплачивает аванс, а в течение 10 дней отдает всю сумму. В результате вы получаете до 95% от рыночной стоимости объекта за 10 — 15 дней.
2. Аванс с последующей продажей. С собственником недвижимости заключают эксклюзивный договор на продажу, по которому выплачивают аванс. Основную сумму отдают, когда находят покупателя. В этом случае продажа дома может затянуться на 3, 6 12 месяцев. Собственник становится заложником ситуации. Однако процент выкупа в этом случае обычно выше и владельцу не надо самостоятельно заниматься продажей.

Хотите быстро продать дом, участок и получить деньги сразу — воспользуйтесь срочным выкупом недвижимости. Есть время на продажу — обращайтесь к специалистам по продаже загородной недвижимости или продавайте её самостоятельно.

Оставьте заявку на срочный выкуп!

Через риелторов и агентства за 3 месяца

Ценность обращения к профессиональным риелторам в экономии времени, грамотной предпродажной подготовке и увеличении количества потенциальных клиентов.

Профессиональные риелторы сделают фотографии, снимут видео, подготовят рекламные объявления, ответят на звонки, проведут показы объекта и помогут провести сделку. Чтобы было больше клиентов, предложение добавят на сайт агентства и проведут через профессиональные сообщества в социальных сетях и закрытые каналы мессенджеров.

Эксклюзивный договор запрещает собственнику продавать недвижимость без участия агентства (через других агентов или самостоятельно). То есть, агентство недвижимости получает право эксклюзивной продажи объекта. При этом собственник не платит агенту вперед. Доход агентство получит только после завершения сделки.

Договор на «Оказание услуг продажи» не ограничивает собственника. Он может нанять сколько угодно агентов и агентств или действовать самостоятельно. Однако агентство берет предоплату минимум 50% от фиксированной суммы. Если объект не продан или его продал собственник самостоятельно, то предоплата не возвращается. Предоплата идет на оплату работы риелтора.

Самостоятельно за полгода+

Квартиру продать быстрее и проще, чем дом с участком. Потому что загородную недвижимость сложнее выбрать, она обладает низкой ликвидностью, а у покупателя редко есть объективные критерии выбора. Другими словами, покупатели не знают, как покупать загородную недвижимость, а продавцы не всегда понимают, как ее продавать.

Оставьте заявку на срочный выкуп!

Самостоятельная продажа участка с домом без снижения цены может тянуться годами. На сервисах «Авито» и «Юла» полно предложений, которые висят несколько лет. Причины медленной продажи дома с участком:

• необъективно завышенная стоимость;
• отсутствие документов;
• неготовность съехать завтра (все еще живете в доме);
• неблагоустроенный участок;
• плохая локация (плохой подъездной путь);
• наличие обременений;
• не проведена предпродажная подготовка;
• плохая реклама (нет видеопрезентации, фотографий);
• неумение продавать загородную недвижимость.

Что делать, чтобы быстро продать дом с земельным участком

Как продать дом быстро и выгодно?

Мы расскажем, как быстро продать дом с земельным участком, провести предпродажную подготовку и составить грамотное рекламное объявление.

№1. Собрать и восстановить документы

Докажите покупателю, что вы собственник дома и земли. Без этого продать дом с земельным участком будет сложно. Его могут купить по заниженной цене, клиента можно искать очень долго.

Какие документы нужны для продажи участка с домом:

• правоустанавливающие документы на дом;
• свидетельство о праве собственности или выписка из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН);
• технический паспорт на строение и план участка с кадастровым номером;
• разрешение на капитальное строительство (для участков);
• паспорт и идентификационный код собственника (или собственников);
• свидетельство о заключении брака владельца или другие документы в зависимости от ситуации (свидетельство о расторжении брака, свидетельство о смерти супруги или супруга); разрешение органов опеки (если одним из собственников является несовершеннолетний);
• кадастровые выписки;
• нотариально заверенный отказ соседей от права покупки доли в общей долевой собственности (если продается часть дома).

Если каких-то документов нет, то их можно восстановить.

Главный документ для собственника — свидетельство о праве собственности. Это может быть акт ввода дома в эксплуатацию, договор купли-продажи дома, договор дарения, мены, свидетельство о праве на наследство и т. п.

Утеряно свидетельство о праве собственности? Запросите выписку из ЕГРН (Росреестр) через ближайший многофункциональный центр (МФЦ). Свидетельство должно быть внесено в государственный реестр недвижимости, только в этом случае возможно быстрое восстановление. Если свидетельство не внесено в реестр, а никаких подтверждающих документов нет, то нужен юрист для сбора дела в суд.

№2. Рассчитать стоимость и сделать скидку от 3 %

Рыночная стоимость объекта недвижимости — субъективная цифра. Потому что люди часто оценивают недвижимость по своим внутренним критериям. Одному человеку нравится лес и озеро в 100 метрах от дома, другому важнее расстояние до метро и шоссе, третьему нужен ИЖС с возможностью регистрации. Если главное условие не соблюдено, то объект, скорее всего, не купят.

Чтобы выяснить объективную рыночную цену недвижимости, мало оценить её по своим критериям или похожим объявлениям на «Авито», «Юла», «Циан». Соберите распространенные критерии оценки, чтобы добиться какой-то вменяемой объективности.

Зачем это нужно?

Чем точнее определена условная рыночная цена, тем проще ответить на вопрос: «Какую цену мне поставить в объявлении?». Отвечая на этот вопрос, вы можете пойти двумя путями:

1. Поставить какую-то условную высокую цену и смотреть на количество заявок. Звонят часто и почти готовы покупать — повышаем цену, звонков нет — снижаем. Таким образом вы не потеряете на продаже.
2. Рассчитать рыночную стоимость по самым распространенным критериям оценки. Выставить цену чуть выше рынка и постепенно снизить до той цены, за которую вы хотите продать дом с участком. Для ускорения продажи можно сделать скидку до 3 % от рыночной цены.

Эти критерии используют риелторы агентства Retail-Realty при оценке стоимости загородной недвижимости:

• тип земельного участка (ИЖС, СНТ, ЛПХ);
• наличие документов на участок и дом;
• юридическая чистота объекта, какие есть обременения;
• размер участка в сотках и средняя цена сотки в районе;
• форма и ширина участка, наличие склона, подъема или камней;
• тип земли на участке (привозная почва, песок, глина, насыпь);
• наличие построек: дом/коттедж, гараж, баня, сарай;
• готовность построек к эксплуатации (нужен ремонт или нет);
• тип дома, его площадь, из чего построен, возраст;
• наличие проекта дома, участка (современность дизайна);
• затраты на строительство дома с учетом цены материалов;
• способ организации коммуникаций и их работоспособность;
• близость к транспортным узлам, покрытие дорог (грунт, асфальт);
• природные условия (озеро, река, лес, туристические места);
• удаленность от промышленных объектов, крупных развязок, свалок;
• социальный аспект: соседи, качество управления территорией;
• история сделок в районе с похожими объектами (средняя цена);
• средняя стоимость недвижимости в продаже со схожими параметрами.

Если самостоятельно оценивать дом нет времени, то вызывайте специалистов для оценки загородной недвижимости. Проще всего их найти через агентства недвижимости, такие как мы. Специалисты должны состоять в СРО и иметь аттестат на проведение оценки.

№3. Подготовить дом и участок к продаже (уборка, ремонт)

Главный этап предпродажной подготовки — освободить дом. Пока вы живете в доме его нельзя хорошо подготовить к продаже.

Если дом новый, то достаточно скосить траву, вывести хлам с участка и сделать генеральную уборку в доме и, возможно, провести строительную экспертизу с тепловизионным обследованием. А вот с захламленным участком и старым домом придется поработать.

Представьте, вы приехали смотреть дом с участком. Вас встречает покосившийся забор и сгнившие ворота. Петли калитки неприятно скрипят, когда вы заходите. Во дворе куча строительного мусора, разлитый мазут у гаража, в углу гниющая компостная куча. Дом выглядит серым и покинутым. Впечатление не очень, правда? При этом ситуацию легко исправить.

1. Наведите порядок. Уберите тот хлам, который давно пора отвезти на свалку. Если сарай почти упал, то лучше будет без него. Понятно, что многие продают участок, доставшийся от родителей. Может быть тяжело снести постройку, с которой связаны детские и юношеские воспоминания. Но это нужно сделать, чтобы быстрее найти клиента.
2. Сделайте косметический ремонт на пути покупателя. Поправить забор, заменить ворота, отделать дом сайдингом, оставив место для просмотра стены, заменить окна или вернуть старым красоту. На участке может быть полезно вернуть жизнь старой беседке.
3. Подготовьтесь к вопросам потенциального клиента: кто соседи (где работают, как живут, есть ли дети), сколько лет дому, что ремонтировали и меняли, насколько тепло зимой, сколько уходит на отопление и т. д. На многие вопросы лучше отвечать с конкретикой. Например, возражение «Тепло ли в доме? Какой расход на отопление?» проще обрабатывать, имея на руках счета за 2-3 года и тепловизионное обследование в зимнее время.

Нет времени этим заниматься? Обратитесь к специалистам, которые сделают все за вас. Агентство Retail-Realty помогает быстро подготовить и продать участок по высокой цене.

Оставьте заявку на срочный выкуп!

№4. Сделать фотографии и видео

Хотите показать прекрасное озеро — сфотографируйте. Рассказывайте о большом участке с идеальной квадратной формой — снимите участок с помощью квадрокоптера. Заплатить 30, 50 100 т.р., чтобы продать дом с участком в 3 раза быстрее и на 500 000 рублей дороже — это хорошая сделка. Нужно показать расстояние от ближайшей автомагистрали — сделайте скриншот из Яндекс и укажите все значимые объекты.

Проявите заботу о покупателе. Клиент будет благодарен вам за подробный фото- и видеообзор участка, дома, построек. Чем больше визуальной информации, тем проще клиенту принять решение о просмотре и последующей покупке.

Столько информации в одной фотографии

Если стыдно показывать участок и дом, то смотрите пункт №3. Многие участки не продаются из-за того, что собственник не может рассказать, а зачем потенциальному клиенту покупать эту землю и этот дом.

№5. Составить рекламное объявление под целевую аудиторию

В пункте №2 о расчете стоимости, мы выводили критерии оценки участков и домов, чтобы получить рыночную стоимость. Эти критерии оценки еще являются критериями покупки. Они нужны клиенту еще на стадии просмотра объявления, чтобы принять решение о звонке и просмотре.

Составляйте уникальные рекламные объявления под разные целевые аудитории.

Одной группе клиентов важна природа, тишина, покой. Пишите в первую очередь о природе, озере в 1 км, лесе с грибами, спокойных соседях. Вставляйте в объявление соответствующие фотографии и видео. Говорите о скидках людям пенсионного и предпенсионного возраста. Что из больницы скорая едет 20 минут. Подумайте, что важно именно этой группе клиентов.

Другой группе клиентов важнее природы расстояние до автомагистрали, города и метро. Им интереснее узнать о крутой беседке с мангалом, теплой бане, видеонаблюдении и охраняемой территории поселка, чтобы можно было свободно уехать в отпуск.

Одно из важнейших правил хорошей рекламы — адресность. Создавая объявления под разные целевые аудитории и насыщая их продающей информацией, которая их интересует, вы ускорите продажу дома с участком.

Завоюйте доверие потенциального клиента множеством фотографий и видео. Нет ничего лучше видеоролика, в котором собственник рассказывает о доме, участке, соседях и причинах, почему участок с домом достойны внимания.

№6. Разместить рекламу

Где продать дом? Используйте популярные площадки: «Авито», «Юла», «Циан» и «Яндекс.Недвижимость». Их достаточно. Ваше объявление увидят сотни людей, которых интересует покупка дома с участком.

Для большего размаха можно использоваться социальные сети. Может кто из знакомых хочет купить загородный дом, а вы об этом не знаете.

Успешность размещения рекламы определяет: качество продающей информации в объявлении и количество просмотров, поэтому периодически подключайте платные способы продвижения объявлений. Если звонков нет в течение месяца, то нужно снижать цену, править описание, добавлять другие фотографии. Так вы ускорите продажу.

Если продаете дорогой объект недвижимости, то можно разработать сайт и запустить рекламную кампанию. Проще всего сделать сайт на конструкторе. Например, Tilda. Чем больше информации дадите потенциальному клиенту, тем проще ему будет принять решение о просмотре.

Ускорить продажу недвижимости можно с помощью риелторских агентств и агентов недвижимости, которые не стремятся заключить эксклюзивный договор продажи. Они добавят информацию о вашей недвижимости в закрытые группы социальных сетей и каналы Telegram.

Что запомнить

1. Если деньги нужны срочно — обратитесь за выкупом недвижимости. Это самый быстрый способ продать дома с участком.
2. Срочная продажа загородной недвижимости возможна только при готовности собственника выехать из дома на этапе предпродажной подготовки. Это позволит провести комплексную предпродажную подготовку.
3. Пригласите независимого технического специалиста. Он обследует дом, проведет тепловизионное обследование и сделает грамотное заключение, на которое вы сможете опереться при продаже.
4. Не ставьте высокую цену с целью последующего торга. Загородная недвижимость низколиквидная, поэтому драки за объект не будет. Скорее всего, потенциальный покупатель уйдет к соседу, у которой цена чуть-чуть адекватнее, а следующий клиент может прийти не скоро.
5. Размещайте рекламу активно круглый год. Обычно дома и участки покупают летом, однако зимой конкуренция снижается, что увеличивает шанс получить клиента.

Оставьте заявку и мы вам перезвоним!

Задавайте вопросы специалистам Retail-Realty. Получайте бесплатные профессиональные консультации по загородной недвижимости.

Как быстро продать дом — пошаговая инструкция + советы по подготовке жилища к продаже

Вы узнаете, какие документы нужны для продажи дома, что влияет на стоимость жилища и как правильно подготовить дом, чтобы продать его на максимально выгодных условиях.

Приветствую вас, уважаемые читатели! С вами консультант сайта «Хитер Бобер» Александра Кадынцева.

Продажа дома — процесс, требующий от владельца недвижимости недюжинных усилий, времени, базовых знаний рынка недвижимости и предельной внимательности. Тем не менее, выгодно и грамотно продать дом сможет каждый — главное, подойти к делу максимально ответственно.

Получили в наследство дом и намерены его продавать? Ищите жилье попросторнее? Перебираетесь в другой город?

Я расскажу вам, как выгодно продать дом, на что обращать внимание при оформлении сделки и с чего начать процесс продажи. Поехали!

1. Выгодно ли продавать дом через риэлтора?

Больше половины объявлений на сайтах недвижимости размещают агентства или частные риэлторы. Они охотно помогают с продажей жилья, зарабатывая на продавце и покупателе. Сначала агенты берут проценты за свои услуги, затем — разницу, полученную от намеренного завышения цены.

Владельцы домов прибегают к услугами агентов в надежде, что это ускорит процесс. На деле он часто растягивается на неопределенное время.

Еще один факт, говорящий не в пользу агентств — оценку жилья проводят оценщики, «свои» для риэлторов, а значит она необъективна и часто занижена в интересах агентств.

Быстрее и выгоднее продать свой дом вы сможете, действуя самостоятельно. Даже если не получится быстро, как минимум, вам не придется оплачивать услуги третьих лиц.

2. Что влияет на стоимость?

Обычный покупатель ориентируется на среднюю стоимость на рынке. С одной стороны, он не хочет переплачивать, с другой — опасается слишком заманчивых цен, предполагая, что за ними стоят разные проблемы с недвижимостью, например, отсутствие документов, обременение.

Устанавливая цену на свое недвижимое имущество, нужно ориентироваться на аналогичные предложения на рынке, не забывая о факторах, непосредственно влияющих на ценообразование.

Юридическая чистота

Этот фактор подразумевает наличие всех документов установленного образца, подтверждающих ваше право распоряжаться недвижимостью. Также он предполагает, что дом не состоит в залоге у банка, не значится под арестом, права на него не будут оспаривать третьи лица. Имеет значение и то, есть ли обременение в виде ипотеки или аренды.

Если собственник жилья — ваш недееспособный родственник, вы вправе действовать от его имени, совершая сделку по доверенности. Такая сделка законна и оформляется нотариально. На руках у вас должна быть письменная доверенность, заверенная у нотариуса.

Район проживания

Оценивая свое имущество, стоит принимать в расчет и достаток соседей. Если вас окружают небедные дома, значит и ваш кров заслуживает высокой оценки.

Имеют значение: близость от трассы, в начале или в конце улицы находится дом, размер двора, в котором он построен, местный пейзаж, особенности ландшафта.

Техническое состояние дома

Здесь во внимание принимается год постройки, внешнее и внутреннее состояние строения, наличие и исправность коммуникационных систем, форма участка, наличие дополнительных зданий во дворе (хозпостройки, времянки).

Ветхие строения обычно покупаются под снос и возведение нового жилья. Оценивая старый домик, который вот-вот развалится, ищите преимущества в расположении двора, близости к объектам инфраструктуры, красоте ландшафта.

Инфраструктура

На стоимость недвижимого имущества влияет его расположение относительно объектов инфраструктуры. Речь о магазинах, торговых центрах, остановках общественного транспорта, станциях метро, школах, детских дошкольных учреждениях. Немаловажно наличие хороших подъездных путей.

Повышают стоимость жилья культурные объекты, расположенные неподалеку. Если дом находится у знаменитой достопримечательности, посещаемой туристами, на его цену влияет не только географическое положение, но и потенциальный заработок на сдаче комнат постояльцам, приезжающим в туристические поездки.

Готовность к сделке

Это фактор означает, что объект готов к заключению сделки уже сегодня. В нем никто не прописан и (в идеале) никто не проживает. Здание прямо сейчас готово к въезду новых хозяев.

Готовность к сделке касается не только строения, но и его документации. Она должна быть в полном порядке, чтобы в процессе купли/продажи не возникло заминок и проблем.

Покупатель в любую минуту может напрямую спросить вас о недостатках жилья, причинах, по которым вы его продаете. Отвечать следует предельно честно, поскольку минусы все равно рано или поздно обнаружатся.

3. Как продать дом — пошаговая инструкция

Ваша задача сходу заинтересовать покупателя эффектным объявлением и поддержать созданное позитивное впечатление показом недвижимости.

Несколько простых шагов, которые нужно сделать до размещения объявления о торге, помогут вам подготовиться к процессу и представить свой товар в лучшем виде.

Шаг 1. Уберите в доме

Уборка в доме и на прилегающей к нему территории — «обязательная программа» предпродажной подготовки. Как минимум, вам не придется краснеть перед покупателями за слои пыли, разбросанные в доме предметы и его неопрятный вид.

Вы почувствуете себя увереннее, а значит, будете более убедительны, описывая качества своего дома, скорее заинтересуете новых потенциальных жильцов.

Шаг 2. Оцените недвижимость

Самостоятельно оценить свой дом вам поможет:

1. Географическое положение объекта. Коттедж в хорошем районе с развитой инфраструктурой дороже домика в отдаленной деревне.
2. Размеры и форма земельного участка. Просторное ровное подворье интересует клиентов больше, чем холмистая местность.
3. Возраст и состояние здания. Новый красивый дом гораздо дороже строений с полувековой «историей» и соответствующим состоянием.
4. Коммуникации. Наличие канализации, водопровода, интернета, Wi-Fi роутера, спутникового ТВ, газоснабжения, солнечных батарей — факторы, повышающие рыночную стоимость объекта.
5. Ландшафтный дизайн. Если дом окружает ухоженная территория, не требующая вложений — это должно быть отражено в стоимости объекта.

Оценивают жилье сравнительным и затратным методом. Сравнительный состоит в сравнивании здания с аналогичными объектами. Затратный — в подсчете расходов на приобретение земли, строительство дома и учете его износа. Если не хотите заниматься этим самостоятельно, наймите профессионалов.

Шаг 3. Приведите в порядок документы

До размещения объявления нужно подготовить следующие документы:

• свидетельство о государственной регистрации права собственности на объект недвижимости;
• свидетельство о государственной регистрации права собственности на земельный участок, на котором построен дом;
• кадастровый паспорт на землю и дом;
• выписка из домовой книги;
• нотариальное согласие на совершение купли/продажи от супруга или супруги;
• справка об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
• выписка из единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним (ЕГРП).

Если продается дом, купленный за средства материнского капитала, необходимо получить разрешение на сделку от органов опеки. В противном случае Росреестр откажет в регистрации сделки.

ВНИМАНИЕ! С января 2018 года собственник частного дома не сможет его продать, если дом стоит на земельном участке без межевания и сведений о координатах участка нет в публичной кадастровой карте России.

Шаг 4. Подайте объявление о продаже

Например, на онлайн-досках. Самый популярный интернет-ресурс для торговли разными товарами, в том числе недвижимостью — Avito. Объявление здесь подается бесплатно, нужно только зарегистрироваться, правильно заполнить сведения о себе и составить текст.

Чтобы объявление работало на все 100, нужно:

1. Указать точное место расположения объекта.
2. Дать четкую техническую информацию (площадь дома, размеры участка, наличие коммуникаций, инфраструктуры) без субъективных оценок типа “красивый, «уютный», «в живописном уголке».
3. Описать характеристики — делайте это не сплошным текстом, а списком, чтобы покупатель мог увидеть интересующую его информацию даже при беглом просмотре.
4. Указать фактическую цену — не пишите вместо нее «подробнее по телефону», поскольку это наводит на мысль о дороговизне недвижимости.
5. Периодически поднимать его в списке, используя инструменты сайта.
6. Избегать стандартов типа «без посредников», «срочно».
7. Указать, что вы владелец, и что все документы у объекта в порядке.
8. Не оставлять несколько одинаковых объявлений на одном и том же сайте.
9. Добавить к описанию фотографии.
10. Подключить к поиску покупателей соседей, знакомых, коллег по работе.

Шаг 5. Выберите покупателя и заключите сделку

Поинтересуйтесь у покупателя о целях покупки, уточните сроки, в которые он готов заключить сделку, если сошлись с ним в цене. Оговорите с ним точную сумму, уточните способ расчета (наличный или безналичный).

Заключение сделки — самый важный момент для продавца и покупателя. Важно, чтобы все документы были заполнены правильно. Чтобы не допустить ошибок, обратитесь к опытному юристу. Желательно, чтобы денежный расчет новоиспеченный владелец жилья производил с вами в присутствии регистратора.

О том, как купить дом правильно, читайте в специальной статье.

4. Как подготовить дом, чтобы быстро его продать — полезные советы

Предпродажная подготовка — не только обязательный этап процесса продажи, но возможность попробовать себя в роли дизайнера. Подумайте, как освежить интерьер дома, сделать его запоминающимся.

Для этого не нужно больших финансовых вложений, но придется проявить фантазию и усердие.

Совет 1. Сделайте косметический ремонт

Сделайте косметический ремонт, чтобы убрать мелкие трещины и щели, поправить сломавшуюся розетку или кран в ванной. Освежить обстановку поможет смена обоев, новая обивка на мебели, чистка ковров. Учитывая, что продавать жилье в среднем приходится около полугода, следует периодически приезжать в дом, чтобы поддерживать в нем порядок.

Не забудьте о прилегающей территории. Уберите из двора весь мусор, ветки, приведите в порядок хозяйственные постройки, если таковые есть.

Совет 2. Подчеркните положительные стороны комнат

В каждом доме несколько комнат. Одна из них солнечная и теплая, из другой хороший вид, третья уютная и может стать библиотекой или домашним кабинетом. Подумайте о достоинствах каждой из комнат и подчеркните их.

Преимущества солнечной комнаты подчеркнут легкие яркие шторы, цветы на окнах. В комнате под кабинет наклейте светлые фотообои, повесьте небольшую книжную полку, поставьте вазу с искусственными цветами.

Обновите мебель в доме, независимо от того, предназначена она для продажи или нет. Деревянные элементы мебели можно заново залакировать, а на диван, кресла и стулья купить съемные чехлы.

Если в доме никто не живет, и он полностью готов к въезду новых хозяев, не нужно убирать из него комнатные растения, шторы, зеркала, предметы настенного декора до момента заключения сделки.

Ухоженный дом с жилой обстановкой располагает к себе покупателя больше, чем голые стены, пол и потолок. При этом в доме не должно быть ваших личных вещей. Обстановка в доме должна намекать на то, что он готов к заселению новых хозяев.

Совет 3. Посмотрите на дом глазами покупателя

Попробуйте поставить себя на место покупателя. На что вы обратили бы внимание, выбирая новый кров? Наверняка ваши «гости» захотят увидеть все уголки, включая кладовую, подсобные помещения, сараи, автомобильный гараж.

Приведите в порядок все, что в этом нуждается. Если вы произведете впечатление аккуратных хозяев, вы расположите к себе покупателя, вызовете его доверие.

5. Как правильно общаться с покупателями?

Общение с покупателем должно быть спокойным, ровным. Старайтесь не нервничать, не суетиться, не уводить разговор в другую сторону. Отвечайте на вопросы твердо и уверенно. Не извиняйтесь, если клиент указывает вам на недостатки вашего жилья.

Не стесняйтесь задавать вопросы, например, о цели покупки. Зная, с какой целью люди покупают жилье, вы сможете сделать акцент на интересах посетителей, представив свое предложение в самом выгодном свете.

Разберем, как это работает, на простом примере

Павел хочет купить небольшой загородный дом, чтобы использовать его как дачу или в перспективе переехать в него для постоянного проживания. Андрей продает дом (45 кв. м) на участке 10 соток в пригородном дачном массиве.

Павел хочет, чтобы на участке была баня, беседка для барбекю, маленькая детская площадка. Ничего этого на участке Андрея нет, но он показывает Павлу, где в его дворе можно построить баню, сделать беседку.

Для беседки подходит место, где Андрей с семьей жарит шашлык на мангале. Там нет сквозняка, не мешают соседские деревья, дым поднимается вверх, а не стелется по участку, нет пожароопасных предметов.

Для детской площадки Андрей предлагает свой молодой сад. Невысокие деревца уже дают тень, между ними легко встанет песочница, надувной бассейн, там удобно повесить гамак. Эта часть двора хорошо видна из окон. Присматривать за детьми родители будут, не выходя из дома.

Стоимость недвижимости Андрея ниже, чем цена участка, на котором, кроме жилого дома, есть баня и беседка. Купив его, Павел сэкономит некоторую сумму, которую сможет потратить на строительство бани и беседки.

Вероятность, что Павел совершит покупку, гораздо выше, чем в случае, если бы Андрей просто признал, что бани, площадки, красивого ландшафтного дизайна нет.

6. Продажа дома и налоги

Налоговое законодательство Российской Федерации предусматривает уплату 13% от суммы прибыли. Продавец должен владеть жильем не менее трех лет. Срок владения отсчитывается от момента покупки, с момента смерти прошлого владельца (при оформлении наследства), с нотариального оформления дарственной.

Срок владения участком и домом может быть разным, если участок покупался без строения, а дом строился в течение нескольких лет. В такой ситуации налог взимается только с продажи строения.

Сравнительная таблица налогообложения недвижимости (до изменений законодательства в 2016 году и после вступления в силу новых поправок):

— от общей суммы полученного дохода, которую уменьшили на 1 млн. руб.;

— облагается сумма полученного дохода, но не меньше чем 70% от кадастровой стоимости;

— имущество передается по наследству или по дарственной, и только между близкими родственниками;

— недвижимое имущество приватизировано;

Изменения законодательства, приведенные в таблице, актуальны на сегодняшний день. В этом году вступили в силу небольшие дополнения.

С 2018 года налог от продажи дачи рассматривается по-новому. Налоги взимаются отдельно от продажи земли и от продажи строения. Суммировать их нельзя.

Еще одно новшество этого года — налогообложение земли, оформленной в собственность в 2016-м году. Для нее срок, по прошествии которого налог не уплачивается, увеличен с трех до пяти лет.

Не платить налог можно, когда прибыли от продажи имущества нет, то есть недвижимость продается по той же цене, что и покупалась.

Дополнит затронутую тему полезный видеосюжет с советами экспертов о том, как действовать, если вы намерены продать свое недвижимое имущество:

7. Заключение

Сроки продажи недвижимости напрямую зависят от качества предпродажной подготовки, количества размещенных объявлений, показов жилья.

Что делать, если сроки торга затягиваются? Снижайте цену, пересмотрите свои объявления, измените их содержание с учетом опыта общения с потенциальными клиентами. Старайтесь сделать так, чтобы каждое общение по телефону переходило в показ недвижимости.

Вопрос к читателям:

Ваше мнение: как выгоднее продать дом — самостоятельно или через риэлтора?

Желаем вам продуктивных торгов и удачных сделок! Если статья показалась вам интересной и полезной, пишите комментарии, делитесь с друзьями в соц.сетях. До новых встреч!

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта “ХитёрБобёр.ru” (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа “Машук-2011”.

Рекомендации для быстрой и выгодной продажи дома

Иногда бывают ситуации, когда владельцы ищут всевозможные способы, как быстро и выгодно продать дом. Для этого нужно выяснить множество вопросов, чтобы найти оптимальный вариант и следовать ему. Вообще задача, как быстрее продать дом, является вполне выполнимой безо всяких разговоров. Но чтобы сделать это еще и удачно, и выгодно, нужно постараться. При этом продавцы изначально ставят разные цели. Кто-то специально строил дом для того, чтобы продать. Кто-то просто решил переехать в другой регион, город или село на квартиру и так далее. Но под выгодой, в любом случае, подразумевают продажу по стоимости, не ниже рыночной.

Дорогие читатели! Для решения вашей проблемы прямо сейчас, получите бесплатную консультацию — обратитесь к дежурному юристу в онлайн-чат справа или звоните по телефонам:

+7 495 109-30-87 – Москва и обл.
+7 812 309-07-44 – Санкт-Петербург и обл.
+7 804 333-07-22 – Другие регионы РФ

Вам не нужно будет тратить свое время и нервы — опытный юрист возмет решение всех ваших проблем на себя!

Через агентство

Сегодня фирм, предлагающих риэлторские услуги, очень много. Данные специалисты получили даже собственный праздник: день риэлтора. Поэтому любой владелец, естественно, задумается о том, чтобы воспользоваться услугами данных специалистов. Если это сделать, то нужно заключить с агентством соответствующий договор. Однако тогда не стоит рассчитывать на быструю продажу или каким-либо способом рассчитывать сроки, когда она состоится. В договоре вряд ли будут указаны сроки. Поэтому, если необходимо заключить сделку срочно, то лучше поискать другой способ продажи.

Через риэлтора

Важно! Помимо агентств, многие риэлторы предоставляют данные услуги и в частном порядке. Но, вне зависимости от того, прибегнуть ли к услугам организации или частного специалиста, ему нужно будет заплатить комиссионные. Практика показывает, что если вначале заявляется, что размер составит от одного до трех процентов, то на деле потом оказывается, что процент больше, и равен от пяти до десяти процентов. Даже за небольшой дом в деревне сумма получится более чем солидная.

Специалисты нередко используют хитрую схему под названием «согласование стоимости объекта продажи». Помимо этого, они изловчаются получать проценты с обеих сторон сделки. Также приглашенный ими оценщик назовет сумму несколько ниже рыночной, и это, естественно, делается для той же цели: чтобы получить большую прибыль от сделки.

Если обращаться в агентство, а не к частному специалисту, то неизвестно, кто будет работать с домом – опытный работник или только начинающий. Таким образом, доверять свой дом неизвестно кому всегда рискованно и стоит немалых нервов. Поэтому продать загородный дом гораздо выгоднее самому, чем через риэлтора.

Продажа самостоятельная

Весь процесс того, как быстро продать дом, начинается с подготовки документов. В пакет входят следующие бумаги:

• документ, подтверждающий право собственности (с недавних пор вместо свидетельства используется выписка из ЕГРП);
• бумага о соответствующем праве, связанном с земельным участком;
• кадастровый документ;
• согласие супруга на сделку;
• бумага из ИФНС о том, что никакой долг на недвижимости не числится.

Чтобы сэкономить свое личное время и в то же время не потратить много денег, самым удобным способом сбора документов является обращение в МФЦ. Там следует написать соответствующее заявление, и сотрудник центра соберет необходимые бумаги.

Расчет цены

Тем, кто ищет вариант, как выгодно продать дом, обязательно нужно правильно его оценить. Плохо будет и при переоценке, и при недооценке по понятным причинам. Есть два пути правильной оценки.

1. Один из них заключается в расчете всех трат, которые пошли на приобретение, как участка земли, так и дома. К этому следует добавить и расчеты износа.
2. Другой способ состоит в сравнении своего дома с аналогичными вариантами, которые в настоящее время выставлены на продажу.

Факторы, от которых зависит цена

Существуют разные нюансы, которые могут повлиять на стоимость дома в ту или иную сторону. К ним относятся следующие:

1. Чистота сделки. При этом должны быть подготовлены все необходимые документы, а сам дом являться свободным от прав других лиц.
2. Район расположения. Дом будет стоить тем дороже, чем богаче люди, живущие по соседству.
3. Ландшафт и состояние экологии, наличие или отсутствие водоема поблизости и прочие факторы, касающиеся географического нахождения.
4. Состояние дома по техническим характеристикам.
5. Наличие инженерных сетей.
6. Инфраструктура.
7. Готовность продавца заключить сделку.

При этом, собираясь воспользоваться всевозможными способами, как можно продать дом быстрей, надо понимать, что потенциальные покупатели больше будут обращать внимание именно на недостатки дома, а не на его достоинства. Советы в данном случае касаются того, что именно к минусам дома нужно отнестись как можно более внимательно, и, по возможности, еще до того, как выставить на продажу, свести их, по крайней мере, к минимуму. Слова «не могу» здесь будут неуместны, если целью является быстрая и выгодная продажа.

Подготовка дома

Данный этап, необходимый для того, чтобы продать частный дом, может быть достаточно увлекательным. При этом стараются придать оригинальный и неповторимый вид, чтобы он выделялся на фоне остальных.

К возможным способам здесь относятся красивая калитка, забор недавно покрашенный, очень удобная скамейка, уникальный почтовый ящик и прочие интересные элементы. Естественно, как внутри, так и снаружи все должно быть ухоженным, аккуратным и чистым.

Как говорят психологи, люди принимают решение о покупке за полминуты, увидев объект впервые. Поэтому среди уловок, как быстро и выгодно продать свой дом, должны обязательно присутствовать такие штрихи, которые мгновенно заинтересуют потенциального покупателя.

Нелишним будет, если делаете косметический ремонт, чтобы не было видно никаких пятен или трещин. Наиболее заметные места стоит украсить еще ярче. Вообще положительные моменты в доме необходимо постараться выделить как можно сильнее. Увидев собственный дом глазами покупателей, легче разобраться с теми нюансами, которые нужно улучшить.

Объявление о продаже

Итак, если подготовительный этап подходит к своему завершению, наступает время для дальнейших действий. Тогда можно рассказать о своем намерении соседям и всем, кого знаете, пообщаться с теми людьми, которые продавали свои дома, и, наконец, подать объявление. Интернет сегодня для этого является наиболее эффективным способом рекламы.

Чтобы побыстрее совершить сделку, лучше всего зарегистрироваться на Авито. Объявление подают, войдя в свой личный кабинет. Для работы на сервисе следует помнить следующее:

• бесплатно может быть размещено только единственное объявление;
• выбор места нахождения нужно сделать особенно тщательно;
• на сайте можно воспользоваться и платными услугами, однако это не сильно поможет в том, чтобы продать дачный домик;
• здесь нужно указать только самые важные технические сведения;
• старайтесь избегать шаблонных выражений;
• цена должна быть реальной – не выше и не ниже;
• объявление не стоит дублировать.

Общение с покупателем

Теперь остается ждать звонков от покупателей. Данный этап является не менее важным, чем все предыдущие. Понятно, что будут звонить и риэлторы. Поэтому придется подготовиться к всестороннему общению. Показов предстоит сделать немало, прежде чем найдутся люди, которые действительно покупают дом, и им понравится предложение. Реальный срок для этого является от трех до шести месяцев. Если проходит время, а продажа не состоялась, то нужно снижать цену или ждать сезона, когда фиксируется рост продаж (обычно это начало весны и осени).

Найдя готового к сделке покупателя, надо постараться выяснить у него причины, по которым он собирается приобрести дом, и акцентировать свое внимание именно на этом. К примеру, если человек любит париться в бане, ее обязательно нужно показать или предложить оптимальное место для строительства.

Дорогие читатели! Для решения вашей проблемы прямо сейчас, получите бесплатную консультацию — обратитесь к дежурному юристу в онлайн-чат справа или звоните по телефонам:

+7 495 109-30-87 – Москва и обл.
+7 812 309-07-44 – Санкт-Петербург и обл.
+7 804 333-07-22 – Другие регионы РФ

Вам не нужно будет тратить свое время и нервы — опытный юрист возмет решение всех ваших проблем на себя!